Dans un marché de la location saisonnière de plus en plus compétitif, comprendre les mécanismes qui déterminent la visibilité des annonces est crucial pour les hôtes.
Tout au long de cette année, Popconnect a développé une expertise approfondie dans le domaine du classement, ou « ranking OTA », des plateformes de réservations en ligne, aussi appelées Online Travel Agencies (OTA).
Notre service Data joue un rôle fondamental dans ce domaine, en fournissant des analyses et des recommandations basées sur des données concrètes et des échanges enrichissants avec les différentes OTA pour aider nos clients à optimiser leur ranking sur les plateformes de réservation en ligne telles que Booking.com, Airbnb, et Abritel.
Choisir Popconnect, c’est choisir le bon partenaire pour mieux comprendre les leviers et augmenter votre performance commerciale.
Comprendre pour adopter la meilleure stratégie commerciale
Le département Data Analyse de Popconnect a été créé en avril 2023 pour répondre à un besoin essentiel : permettre à nos clients de mieux comprendre la performance de chacun de leurs biens afin d’augmenter leur visibilité et leurs réservations sur les OTA.
Voici pourquoi notre service Data est indispensable :
- Optimisation de la visibilité : nos analyses aident les hôtes à comprendre les facteurs qui influencent le ranking de leurs annonces. En identifiant ces facteurs, nous fournissons des recommandations précises pour améliorer la visibilité de leurs annonces.
- Augmentation des réservations : en suivant nos conseils basés sur des données fiables, les hôtes peuvent augmenter leur taux de réservation. Une meilleure visibilité conduit directement à plus de réservations, ce qui se traduit par une augmentation des revenus.
- Compréhension du marché : nos études offrent une compréhension approfondie des tendances du marché et des comportements des consommateurs sur lesquels se basent les algorithmes de ranking des OTA. Cela permet aux hôtes de s’adapter aux demandes et aux préférences changeantes des voyageurs.
- Prise de décisions informées : grâce à nos analyses détaillées, les hôtes peuvent prendre des décisions éclairées concernant la tarification, la typologie des séjours à proposer et toutes autres améliorations à apporter à leurs annonces.
Analyser et comprendre le ranking OTA
Nos études sur le ranking des OTA visent à démystifier les algorithmes complexes utilisés par ces plateformes. Voici les principaux objectifs de nos recherches :
- Identifier les facteurs clés de ranking : nous analysons les différents éléments qui impactent le ranking, tels que la qualité des photos et la précision des annonces, les avis des clients, la typologie des séjours proposés, la tarification et la flexibilité des conditions de réservation. Cette compréhension permet aux hôtes de se concentrer sur les aspects les plus influents.
- Évaluer l’impact des modifications : nous mesurons l’impact des modifications apportées aux annonces, comme l’activation des séjours flexibles, la collecte et la gestion des avis clients, sur leur ranking et leur taux de réservation.
- Fournir des recommandations personnalisées : en fonction des données spécifiques à chaque client, notre équipe de Conseillers Professionnels offre des conseils personnalisés pour optimiser leurs annonces et améliorer leur performance sur les OTA.
- Suivre les tendances du secteur : nos analyses suivent l’évolution des algorithmes et des tendances du secteur de la location saisonnière. Cela permet à nos clients de rester à jour et de s’adapter rapidement aux changements.
Exemples concrets de nos analyses
- Impact des avis clients : d’après nos études, nous constatons que l’avis client est l’élément qui a le lien direct le plus fort avec la performance commerciale (nombre de séjours et de nuitées vendus) des locations saisonnières chez les OTA.
En regardant les locations qui ont vendu au moins un séjour, celles qui ont au moins un avis enregistrent 2 fois plus de séjours que celles qui n’en ont pas. - Analyse de l’ouverture anticipée : nos analyses ont révélé que les stratégies d’ouverture anticipée des plannings permettent d’enregistrer des réservations avec des paniers moyens plus élevés : environ 33% du volume d’affaires de la haute saison est réalisé plus de 6 mois avant.
- Étude de cas sur l’activation des séjours flexibles : deux notions à prendre en compte lorsque nous parlons de séjours flexibles : les courts séjours (entre 1 et 6 nuits) et les arrivées possibles tous les jours de la semaine (nous préconisons au moins 4 jours/semaine).
Une de nos études a montré que les locations de vacances ayant activé les courts séjours en haute saison ont enregistré en moyenne +73% de réservations que les autres locations proposant des séjours de 7 nuits.
Pour compléter, les locations de vacances permettant les arrivées au moins 4 jours par semaine en haute saison ont enregistré +91% de réservations.
Conclusion
Le service Data de Popconnect est bien plus qu’un simple outil d’analyse. C’est un partenaire stratégique pour nos clients, les aidant à naviguer dans le monde complexe des OTA et à atteindre leurs objectifs commerciaux.
Grâce à nos études approfondies et à nos recommandations personnalisées, nos clients peuvent optimiser leurs annonces et leur ranking pour augmenter leur visibilité et maximiser leurs réservations. Chez Popconnect, nous sommes dédiés à fournir les connaissances et les outils nécessaires pour que chaque hôte puisse performer sur les plateformes de réservation en ligne, les OTA.
Pour en savoir plus sur nos services et découvrir comment nous pouvons vous accompagner dans votre performance commerciale, n’hésitez pas à nous contacter au 06 38 16 86 21 ou à nous écrire à charles.wickart@poplidays.com.